Domingo 16 de Marzo de 2025 | Aguascalientes.
En tiempos difíciles, es posible que los compradores tacaños reduzcan el gasto en un coche nuevo o una lavadora, pero siguen dispuestos a derrochar en pequeños lujos, como un labial de buena calidad de 20 dólares. Esa es la idea que hay detrás del “Índice del Labial”, un término acuñado por el exdirector ejecutivo de Estée Lauder, Leonard Lauder, durante la recesión de 2001.
Los datos históricos y poco frecuentes sobre las ventas de lápiz labial hacen que la teoría sea difícil de probar o refutar.
Si bien el maquillaje de labios fue un punto brillante para el sector de la belleza de Estados Unidos (EU) el año pasado, con un aumento de las ventas de 18 por ciento, según la firma de consumo Circana, la economía china sigue estancada en una desaceleración y surgieron temores de una fuerte recesión en EU.
Estée Lauder, la casa de Clinique y MAC, dijo el mes pasado que se espera que las ventas en el trimestre actual caigan hasta 12 por ciento, en comparación con el año pasado. La compañía, que obtiene aproximadamente una cuarta parte de sus ventas en China, ha tenido dificultades en los últimos dos años, ya que los consumidores en ese país redujeron el consumo de cremas faciales caras y su negocio libre de impuestos ha tardado en recuperarse. Las acciones de Estée Lauder bajaron 80 por ciento desde sus puntos máximos de 2021.
Otras, incluidas Coty, e.l.f. Beauty y el minorista especializado Ulta Beauty, señalan un crecimiento más suave en EU. En Coty, el impulso de las ventas se está desacelerando tanto para las marcas de maquillaje del mercado masivo, incluida CoverGirl, como para las ofertas de gama alta, como los perfumes. Esto sugiere que incluso las personas con dinero de sobra se están volviendo más cautelosas. Las acciones de Coty cayeron más de 50 por ciento en los últimos 12 meses.
A corto plazo, los grupos de belleza pueden intentar eludir la desaceleración reduciendo los costos. Tanto Estée Lauder como Coty pusieron en marcha programas de reestructuración. En el pasado, la industria también recurrió a adquisiciones de marcas prometedoras para impulsar las ventas. Sin embargo, Estée Lauder es una advertencia sobre los riesgos de pagar de más. La empresa registró una pérdida neta de 590 mdd después de haber amortizado 861 mdd por su adquisición de Tom Ford.
Entre los grupos de belleza, los grandes conglomerados diversificados, como el francés L’Oréal, siguen siendo la apuesta más segura. Es cierto que, incluso después de su reciente caída del precio de las acciones, el gigante todavía opera a un elevado precio de 27 veces las ganancias futuras, según S&P Capital IQ. Pero, como ocurre con los labiales, pagar más por la calidad vale la pena.
