México representa un potente mercado de alrededor de 260 mil millones de dólares para el negocio de gestión patrimonial, de acuerdo con estimaciones de Sura Investments.
La proyección de la compañía abarca al segmento de clientes potenciales con entre 100 mil dólares y 20 millones de dólares en patrimonio financiero.
Renzo Vercelli, executive director de Wealth Management & Country Manager en Chile de Sura Investments, dijo que de la mano con México, la apuesta global es duplicar o hasta triplicar el tamaño de este negocio impulsado por una tendencia de transferencia de riqueza que habrá desde los baby boomers a los millenials y generación Z.
"Buscamos crecer el negocio de gestión de patrimonios a través de una oferta de valor diferenciadora y asesores independientes en México y Colombia.
"Las grandes apuestas que tenemos en gestión de patrimonios para duplicar o triplicar este negocio básicamente están en Colombia y en México donde, adicionalmente, la marca Sura en Colombia es muy potente y en México el mercado es muy grande", comentó el directivo.
En el segmento de negocio de gestión de patrimonios, la compañía registra actualmente 7 mil 600 millones de dólares en activos bajo administración, monto que abarca México, Colombia, Perú, Chile y Uruguay.
Chile lidera el negocio a nivel regional con un 61 por ciento de los activos administrados, seguido por México con 16 por ciento y Perú con 15 por ciento.
Sólo en México, la compañía maneja mil 224 millones de dólares en gestión de patrimonios, monto que representa un crecimiento anual de 5.2 por ciento.
"En México y Colombia una de las principales palancas que queremos apuntar para crecer es a través de una plataforma de asesores independientes que hemos lanzado recientemente en Chile", abundó Vercelli.
Anuncia Sura plan de expansión, quiere duplicar negocio
Sura Investments anunció un plan de expansión a cinco años que contempla duplicar el tamaño de su negocio para alcanzar los 40 mil millones de dólares en activos bajo gestión en México y América Latina.
Gonzalo Falcone, CEO de Sura Investments, expuso que el plan de crecimiento se da a un año de la fusión de Sura Investment Management e Inversiones Sura, dos marcas bajo las que se tenían negocios dirigidos a determinados públicos y que ahora están consolidadas en Sura Investments.
Agregó que con la instalación de la nueva marca, Sura Investments, se integraron dos empresas y cinco países con un nuevo modelo operativo regional a cargo de tres líneas de negocio: wealth management para personas, corporate solutions para empresas e investment management para grandes clientes institucionales.
Estos tres segmentos de negocio están presentes en México, Colombia, Perú, Chile y Uruguay, que a marzo de este año representaron 20 mil millones de dólares en activos administrados, detalló.
Falcone comentó que la fusión de los negocios ya pagó un crecimiento en activos administrados de 25 por ciento en el primer año, y que para este 2024 se prevé continuar con tasas de doble dígito, de cerca de 20 por ciento.
"Nuestra expectativa, es duplicar nuestro negocio en los próximos cinco años, en eso estamos enfocados. Venimos creciendo a doble dígito y eso nos da confianza para la meta de duplicar el negocio en los próximos cinco años, lo vemos totalmente viable", indicó.
Expuso que México tiene un peso relevante en el plan de expansión de los negocios de la compañía dado el tamaño de mercado y la oportunidad que representa el nearshoring en el País.
"México es parte de la oportunidad, es un mercado que le vemos un potencial grande; un factor es solamente el mercado, el mercado ya es un catalizador para poder desplegar nuestra oferta así como está, además del nearshoring", señaló el directivo.
El CEO de Sura Investments detalló que la relocalización de las cadenas productivas permitirá la llegada de nuevas compañías internacionales a México, lo que significa más mercado para colocar las soluciones de la compañía.
"Son cosas adicionales, pero el sólo hecho del mercado mexicano para nosotros es un potencial enorme", recalcó.
Además de los cinco países en los que opera, la compañía también ha desarrollado un par de vehículos que le permite brindar asesoría y productos financieros a sus clientes en Estados Unidos y Luxemburgo
La compañía apuesta por el desarrollo del mercado de capitales y el manejo de activos alternativos, concluyó.
negocios
